Реклама без слива бюджета: гипотезы, креативы и тесты

Почему реклама малого бизнеса «не работает» и как это исправить: разные углы вместо перефразов, одна переменная в тесте, лимиты текстов площадок и правила маркировки.

«Запустили рекламу — не зашло» почти всегда означает одно: запустили одно объявление в трёх вариантах, которые отличаются парой слов. Такой тест ничего не проверяет. Реклама окупается, когда у каждого запуска есть гипотеза, а у каждой гипотезы — метрика и срок.

Углы, а не перефразы

Угол — это сочетание «кому × что его цепляет × формат». Для доставки еды это может быть «офис, которому некогда × обед за 30 минут × видео с таймером» и «родители × ужин без готовки × карусель с меню». Три разных угла дают больше информации, чем десять вариантов одного заголовка.

Одна переменная в тесте

• Меняй что-то одно: угол, аудиторию или креатив.
• Заранее назови метрику, которая решает, и порог: например, стоимость заявки или CTR.
• Реши заранее, когда отключать слабое объявление, чтобы не держать его «ещё денёк».
• Ставь UTM-метки на все ссылки и назови целевое действие — иначе не поймёшь, что сработало.

Лимиты текстов, которые стоит знать

• Google Ads: заголовки до 30 символов, описания до 90.
• Meta: крючок должен уместиться в первые 125 символов основного текста, заголовок — до 40.
• TikTok: текст объявления до 100 символов.
• Telegram Ads: до 160 символов, без переносов строк.
• Яндекс Директ: заголовок 56, второй заголовок 30, текст 81 символ.

Маркировка и честность

Реклама в интернете для аудитории в России должна быть помечена словом «Реклама» с указанием рекламодателя и токеном erid. Для Казахстана требования к рекламе тоже есть — если сомневаешься, уточни у юриста. Независимо от страны: без ложных обещаний, без давления на внешность и личные особенности, а ролик с ИИ-актёром — это реклама, а не «отзыв клиента».

Как это делает VIT TEAM

Таргетолог готовит группы объявлений с площадкой, аудиторией, бюджетом и целью, пишет минимум три разных угла и план теста. Перед сдачей работа проходит проверку по чек-листу: лимиты символов каждой площадки, одна переменная в тесте, минус-слова для поиска, маркировка. Все тесты и их результаты он хранит в личном блокноте, чтобы не запускать то, что уже не сработало. Дизайнер и видеограф делают креативы в стиле бренда.